AB Pricing®
Associação Brasileira de Pricing®
PRICING PARA VENDEDORES - ATENDIMENTO 100% "IN COMPANY"
O PRINCIPAL SEGREDO PARA O AUMENTO DA LUCRATIVIDADE
Um grupo de conselheiros da AB Pricing tem chamado a atenção do mercado ao revelar o que consideram “o principal segredo para o aumento da lucratividade”. E, segundo eles, esse segredo não está em fórmulas mágicas, softwares complexos ou planilhas secretas, mas em algo muito mais direto: o engajamento total dos vendedores ao processo de Pricing.
De acordo com os conselheiros, muitos negócios investem em modelos sofisticados de precificação, contratam consultorias renomadas e criam áreas inteiras de Inteligência Comercial, mas esquecem de um ponto básico: se o vendedor não aplicar integralmente a estratégia, nada acontece. “Podemos ter a melhor estratégia DO MUNDO, mas se quem está na ponta não usa, ela vira apenas um documento bonito”, afirma um dos especialistas.
A AB Pricing, responsável pela Certificação Profissional em Pricing do Brasil, reforça que esse é um erro clássico no mercado. A certificação, obtida por meio do curso Pricing Business Administration, é hoje considerada pelo mercado como uma das melhores formações do mundo em Pricing, CRM (Loyalty), Inteligência Comercial e Endopricing. O programa atua justamente no ponto que mais trava as empresas: o alinhamento absoluto entre Pricing, CRM Estratégico (Loyalty), Inteligência de Mercado e Endopricing.
Segundo os conselheiros, quando esses 4 pilares trabalham de forma integrada, os lucros aumentam exponencialmente. Mas o elo decisivo continua o mesmo: o time de vendas. “O principal segredo para o aumento da lucratividade é engajar 100% dos vendedores ao novo processo de Pricing. É isso que separa empresas que crescem das que sobrevivem por milagre”, ressalta outro membro do conselho.
Eles compararam a situação ao mundo esportivo: não adianta ter uma comissão técnica brilhante se os atletas ignoram o plano de jogo. No ambiente corporativo, o vendedor é o jogador que finaliza — e a finalização precisa respeitar o desenho de Pricing, margem, política comercial e CRM Estratégico.
A Certificação Profissional em Pricing do Brasil, segundo os conselheiros, tornou-se referência justamente por ensinar como promover esse engajamento completo. O foco não está apenas em técnicas, mas em cultura, comportamento e visão estratégica. “Formamos profissionais que sabem construir processos, mas também sabem convencer, alinhar e conduzir equipes comerciais. É isso que gera lucro de verdade”, afirma a diretoria pedagógica.
A reportagem também ouviu alunos certificados, que confirmaram o impacto direto nas empresas. Após implementarem o que aprenderam no curso, muitos relataram aumento de margem, queda de descontos desnecessários e maior previsibilidade de receita. Mas todos repetiram o mantra dos conselheiros: o principal segredo para o aumento da lucratividade é o engajamento dos vendedores.
Isso explica por que a AB Pricing tem defendido uma revolução cultural dentro das organizações. Para eles, o mercado ainda enxerga Pricing como tarefa de planilha, quando na verdade é um processo vivo, que depende de pessoas — especialmente do time comercial, que precisa aplicar integralmente aquilo que foi desenhado.
Ao final, os conselheiros foram unânimes: a lucratividade cresce quando a estratégia encontra execução. E execução só existe quando o vendedor abraça o processo. “Empresas que entendem isso constroem lucros sustentáveis. As que não entendem continuam apagando incêndios”, concluíram.
Assim, a mensagem principal permanece clara e repetida: o maior segredo para o aumento da lucratividade é engajar 100% os vendedores no novo processo de Pricing. Sem isso, nenhuma estratégia, por melhor que seja, funciona.
Público Alvo:
- Diretorias, Gerências, Equipes de Pricing e Comercial.
Atendimento:
- Somente na modalidade "in Company" ou grupos a partir de 05 pessoas.
Duração do curso: 1 dia (08 horas).
Orçamentos e informações deverão ser solicitados através do e-mail: contato@abpricing.com
Informações necessárias: Cidade, UF, número de participantes, data desejada.
Confira abaixo a lista de algumas empresas que já atendemos:
